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外贸新人在公司里学习外贸知识，同时也要自己去开发客户。当外贸小白接到一个询盘的时候，简直就是兴奋的不要不要的，恨不得立刻就能把这个单子给拿到手。可是一些大坑外贸新手肯定是没有注意到。接下来就看看腾道给大家总结的6个订单大坑。

一、客户要求提供免费的外贸样品订单

免费样品订单有时候国外客户也会需要，但是外贸的小伙伴们想到没有，他有可能拿到你的免费样品订单让别的公司来给自己做，还有可能就是他在收到你的样品后说你这个产品质量不行啊！要你重新再寄一份，接着就没有消息了。所以外贸小白们，免费的外贸样品不要轻易寄，除非是老客户或者是关系很熟。

二、按单来抽取提成，并且不付定金

一般国外的客户是不会跟供应商说要抽取提成，而且一般是客户在下了订单的定金之后才开始生产的，没有定金生产这是不可能的事情。

三、一开口就说要报价

没有说详细的说明或者是图纸，这种客户千万要长个心眼。因为真正有需求的客户会把自己的需求说得很清楚的，这样才能让供应商给自己提出准确的报价。这种一开口就说要报价的只是在比较价格而已。

四、发来资料，却没有联系方式

有需求的客户又或者是正规的公司会把自己的联系方式写在自己的邮件或者是资料当中。如果最基本的联系方式都没有的话，90%都是骗子。

五、说自己的需求很大，可是对自己的产品又说不清楚

专业的买手对自己的产品是相当熟悉的，对于不熟悉的，要么就是刚刚接手，一点都不专业，要么就是一个骗子，在套取你的资料。

六、要求自己提供详细的产品资料和公司状况，更恐怖的是要拿回扣

说自己还要拿回扣的这种的，就不要跟他多聊，这种客户一点都不靠谱。

外贸新人在接到订单的时候一定要多留几个心眼，如果自己不能把握或者是考虑不周全，可以自己上网去查查或者问问外贸老手。因为你在接到订单的时候如果处理不当或遭受一定的损失，还会打击自己的自信心。

资料来自tendata