Google | 最聪明的用Google开发B2B客户的方法-中环互联网

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Google | 最聪明的用Google开发B2B客户的方法

2017/02/15 | 阅读次数：73

找客户的方法小编认为有两种：主动和被动。

先说被动，就是B2B网站，包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。很多外贸论坛里面有很多好心的人，会把很多有用的没用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，依然不会有属于自己的，好用的免费B2B网站。

我刚开始的时候花了将近一个月的时间验证，最后筛选出近40个免费的B2B网站注册和发布，但是之后保持每日更新的近10个，每周更新的近15个，剩下的因为太懒，就没有勤于更新了。其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你，有效利用Google就可以了。

那么具体如何操作？

如果你想知道哪些B2B网站适合自己的产品，那么就使用Google，在Google搜索栏键入，比如我的产品：Carpet, 那么我键入carpet，carpet importer，carpet seller，carpet supplier，carpet retailer，carpet distributor等你产品的关键词。你所得到的结果：

1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B网站，整理下来，自己留着逐个注册。

2、在前20页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,即竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要。

3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B网站上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，整理下来，留着有用。

4、还可以用关键词+产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。

一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。

回到B2B网站的使用上来。我会一点Google的命令语言的使用，Google命令语言搜索带“......”后缀的公司网站。

比如，我想搜德国经销carpet的公司：

在Google搜索栏中键入：site: de. carpet.gmbh，这是德国公司的后缀，如果再知道德语teppich（=carpet）就更好了。

site: de. Carpet.gmbh

site: as ... 丹麦

site: inc … 美+中东

site: srl … 意大利(有小小的改动)

site 还可以替换为：

insite:

url:

inurl:

title

filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. carpet industry。

如果搜的时候不想要某个来源的信息，这些信息你或许已经掌握，那你可以这样操作：site:de.carpet.gmbh–你不想要的来源，类似这样就可以过滤掉不想要的信息。

但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语。有朋友问过我使用了之前我介绍的Google的命令语言，为什么找到的全是同行。我只能说你的关键词设置得不好，我的关键词将近50个，比如不同机器的产品，不同工艺的产品，不同材质的产品，分类很多，再加上Importer等。如果你搜了还找不到，我只能说你的产品前景很好。

搜索引擎：各国有不同，我偏爱Google，还推荐其他几个常用的。

http://www.alex.com

日本：Yahoo＞Google，不过要知道株式会社：blueberry。

http://www.googleearth.com

放上公司名字，细化公司信息。

Google基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网络。

对于Google搜到的竞争者信息，大家一定要重视，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间，这也是非常重要的一点。

再说B2B。如果你注册了免费的B2B网站，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。其实，来自几个知名的B2B网站（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。我的意思是，充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。至于是哪几个网站，大家去搜一搜知道了。这些买家信息很珍贵，因为毕竟他们的的确确曾进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。

把B2B网站中得到的公司名称和地址，放到Google进行细化，搜索到公司的Web，仔细研究他的Web上面的信息，到底是经营什么产品？我是否可以提供他要的产品？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要。其次，在B2B平台上发布你的产品信息，products发布图片，图片一定要清晰，有典型个性，可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过Bespgke Service的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。在Offer滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。

勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己，等待和忍耐寂寞也是基本功之一。

文 / 分享来自福步论坛