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网站 | 你确定……你的企业网站定位对了吗？

2017/04/27 | 阅读次数：104

大部分企业建立网站目的非常明确，无非就是为了赚钱，但是对网站的定位，也就是企业网站是做什么用的（在互联网上扮演什么角色、面向用户传达什么样的核心概念，透过网站发挥什么样的作用）却很模糊，因此对网站架构、内容和表现就有点想当然所以然，根本就没有认真审视企业自身，也没有对潜在客户进行过调研。要知道定位是一切产品营销的起点，是决定产品能否被市场接受的根源，企业网站没有明确定位就无法有效吸引潜在客户和推动企业网络营销。

认清自己

在定位网站之前，我们首先要做的是了解“自身情况”，也就是企业本身的情况，包括：企业的文化、愿景、产品、品牌、资源等，尤其是所经营产品的情况：特色、属性，分析产品的优势，款式，外观，性能等，确定哪些对象将是你建立网站后展示的重-点对象。当然绝-对不能坐井观天，闭门造车，要知道没有和他人的比较，你永远也看不清自己。所以你得进行市场调研，明确行业状况和企业自身与竞争对手之间的差异性，明确自身特有的优势，这样后期建站时你才能让你的网站区别于竞争对手，独树一帜。

受众定位

首先明确网站建设的目的，是为了展示企业形象还是企业产品或服务，但不管是展示什么，企业网站都不是给自己看的，而是给目标访客看的，而目标客户通常是可能需要在了解企业的产品或服务后，才能zui终形成购买力。要根据产品功能、服务的特色锁定目标受众，按照性别、年龄、区域等属性进行划分，以便确定网站内容核心，产品的价格范围。但是，目标人群并不是越广泛越好，要保证在目标人群有持续购买力、有能支撑网站发展的购买量的基础上，对人群尽量的细化分析，才能保证未来的推广有精-准的方向。至于是否有固定的目标访客，需企业认真审视自身所在行业的市场占有率及企业的品牌影响力。

功能定位

网站的功能主要是根据建设目的及企业性质，确定网站类型，可以是展示型、营销型、电子商务型，一般展示型网站，只是发布一些企业新闻、企业产品或服务、人员招聘等信息，适合拥有固定的目标访客；营销型则是在展示型的基础上增加网上咨询，并进行网站推广，没有固定的目标访客；电子商务型则是在营销型的基础上增加网上支付的功能。不过不管是哪种网站类型，都得充分展示企业本身的经营理念、产品或服务的特色；处理好商务与技术的关系，网站技术只是实现企业经营目标的一种工具，技术只有和商务特别是企业主营业务结合，为商务服务，才能创造价值，否则技术只是可有可无的摆设而已；另外应zui大限度的满足用户需求，企业间的竞争很大程度上是客户资源的竞争，谁能把握住客户的需求，并以zui快的速度作出响应，谁就能吸引新客户，保持老客户，在竞争中取胜。

网站功能模块

内容定位

根据具体的目标访客建设有吸引力的内容，如将客户以地域、消费能力、需求认知等角度划分创造内容，尤其是在需求认知方面，有太多可利用的有价值的内容。

1、有需求，但自己没认识到；

2、认识到有需求，但不知道哪里能满足；

3、认识到需求，找到解决方案；

4、认可解决方案。

内容需遵循差异化聚焦思维原则，通过市场调研，参考其他同行网站等等来确定方向，当你确定了精-准的内容定位，就可以进行高质量的内容输出了，不过切勿贪多，内容一定要紧紧围绕定位，各个击破！同是也得遵循SEO优化的原则，做好关键词和网站链接，这样有利于企业网站获得比较好的排名。

传播定位

我们做网站zui终的目的还是为了传播出去，网站做的再好，别人都不知道，就是无价值的。网站有了精-准的定位，还得做好传播定位，不然生意是不会自动找上门的。这就需要营销推广了，在网站建设初期，我们可以做好网站banner广告语、客户服务相关内容、友链等各个环节，当然这些都必须围绕你的网站定位，zui终让用户感觉你确实是定位的那个样子，这样我们就能逐步占领用户心智，从而取得长久发展的可能性，而你的网站，也会获得大量的忠诚客户，那么其他的一切将会水到渠成！

对一个网站进行精-准定位并不复杂，可以说是水到渠成，许多企业在定位时，完全不冷静分析，会莫名其妙地自主创新。明明想做一个资讯内的网站，偏偏要融合B2B啥的，乱七八槽一大堆，这样会显得你的网站极其的不专-业，更让你的网站架构、目标人群、交易流程、市场宣传形成偏差，使网站发展缓慢。网站的定位模糊，又怎么才能实现精-准发力呢！