双循环格局下， 外贸企业的应对之策
2020年5月14日，中共政治局常委会会议，提出要逐步构建国内国际双循环的新发展格局，很多外贸企业判断未来外贸在中国经济发展中的重要性会下降，一时间外贸行业哀鸿遍野。而随着时间的推移，这一重要论述在各种重要会议中被屡次提及，大家也对双循环格局这一论述有了更深的理解。事实上，过去40多年我国的经济发展格局不断演变，国内国际的政治经济形势也不断在发生变化。从“三来一补”的加工贸易模式和“两头在外、大进大出”的国际大循环模式到2001年中国加入WTO后迅速成为世界制造的基地，外贸在中国经济发展格局中扮演了至关重要的角色。而中国的外贸环境在2008年国际金融危机后发生了重大变化，一方面国内劳动力人口红利逐步减少，各项成本上升，另一方面国际上主要的贸易伙伴经济陷入低迷，国际贸易争端不断，这些客观上逐步降低了中国经济的外贸依存度。2020年，新冠疫情肆虐全球，国内疫情快速得到控制，国外长期陷入疫情失控状态，外贸环境进一步发生重大变化，可以说中国的外贸发展和环境变化推动和促进了构建双循环发展格局这一战略的产生。在不久前的2021年两会上，总理的政府工作报告中继续提出：在国内大循环的需求端，突出强调“形成强大国内市场，全面促进消费”；在国内大循环的供给端，则强调“坚持创新驱动发展，把科技自立自强作为国家发展的战略支撑”；在国际循环方面，新增“依托国内经济循环体系形成对全球要素资源的强大引力场”阐述，丰富了我国经济结构向开放大国转型的国际循环新的内涵。这意味着我国在国际贸易中的地位将从供给方为主，逐步向供给方和最终需求方的双重角色转变，更进一步凸显出我国的“双身份”推动国内国际双循环相互促进，强化我国产业链完整性、安全性的长期目标。同时，报告明确指出，实行高水平对外开放，促进外贸外资稳中提质、推动进出口稳定发展、稳定加工贸易、发展跨境电商等新业态新模式、支持企业开拓多元化市场、创新发展服务贸易、优化调整进口税收政策、增加优质产品和服务进口、办好“进博会”“广交会”“服贸会”等重大展会、促进内外资企业公平竞争、高质量共建“一带一路”、深化多双边和区域经济合作、推动区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）尽早生效实施、中欧自贸协定（CAI）签署，加快中日韩自贸协定（FTA）谈判进程，积极考虑加入全面与进步跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP），在相互尊重基础上，推动中美平等互利经贸关系向前发展等。
当前全球新冠疫情尚未得到根本性控制，在双循环的格局下中国的外贸企业一定会遇到各种困难。首先，传统贸易伙伴包括金砖国家受疫情和国内局势影响，已经较长时间处于经济低迷或衰退的状况下，不可避免出现购买力下降，订单较少；其次中美贸易摩擦随着拜登政府的上台并没有出现明显减少趋势，中美也必将长期处于竞合关系之中，这对中美之间的贸易带来了诸多的不确定性；国际上主要经济体面对疫情提振经济时多采用增发货币“开闸放水”的货币政策，给全球经济带来了巨大的泡沫，也带动大量原材料价格的上涨，给我们的外贸企业增加了生产成本；东盟等一带一路新兴市场的崛起、跨境电商等新业务模式给外贸企业增加新渠道的同时，也增加了人才储备、运营和营销成本；越南等部分国家在部分领域部分品类依靠价格优势对中国外贸企业展开了竞争，带来了一定的冲击；在双循坏格局下，部分企业不可避免出现产能过剩，而外销转内销并不如想象中的容易。
面对如此复杂的国际国内形势，外贸企业只能迎难而上，正如今年两会工作报告中提到的“稳中提质、创新模式、多元化发展”这些就是外贸企业的应对之策，外贸企业要变的是思路和方法，不变的是投身外贸的信心和决心。下面一些建议，供外贸企业参考：
传统的外贸企业在全球产业链中往往扮演代工厂的角色，无法直面零售商或终端消费者，更无法建立同消费者直接对话的品牌形象。核心竞争力往往体现在原材料的采购和劳动力的成本控制方面，但当前形势下，这些优势可能不复存在，外贸企业亟需在供应链管理、自有品牌打造、专业的服务能力等方面提炼优势，打造新的核心竞争力。同时，传统外贸企业产品品质控制和售后服务能力一直是短板，也需要加快补强的速度。
外贸企业长期服务国际市场，往往把优质的产品优先用于出口，而针对国内市场巨大的需求，只要积极拥抱新技术，融合新的商业思维与新动能，布局针对性研发，快速试用，快速迭代，逐步建立起国内经销渠道，打造从市场到产品研发再到最终销售的完整闭环，完全有机会在双循环格局下参与国内消费升级，分得一杯羹。以往提到内销，外贸企业都会纠结于复杂的营商环境、糟糕的账期、恶性的竞争，事实上近些年来国内营商环境已逐步改善，契约精神也普遍得到尊重，国际市场的竞争也不会比国内轻松多少，国内市场值得外贸企业的重视与开发。
RCEP去年已经完成签署，覆盖了东盟主要国家以及日、韩、澳、新四国，今年政府工作报告中已经提到会加快落地实施。同时还会推动CAI、CPTPP、FTA等一系列区域自贸协定的签署和实施，这对外贸企业来说就是一个很明显的风向标。东盟在去年已经成为中国外贸出口最多的区域，一带一路战略也在如火如荼推进中，外贸企业如果还把目光停留在传统欧美经济体，就会进一步错失这些潜力巨大的新市场。要想在这些区域市场站稳脚跟，就需要我们的企业积极走出去、多研究调研、做好市场分析，并大胆投入推广和运营成本。因为当今世界已经再也没有毫不费力就可以开发出来的市场。这一轮新冠疫情给外贸市场带来了巨大的影响，但是跨境电商从业者特别是提前完成布局、供应链能力特别突出的都赚了个盆满钵满。很多外贸企业提到跨境电商，心情复杂，一方面觉得不算真正的国际贸易，像是个“卖货的”、“开网店的”，另一方面又眼红，但是又做不起来，因为缺人才缺运营方法。不管外贸企业信不信，跨境电商和社交媒体等新销售渠道和推广渠道就在那里，很多人在这里创造了传奇，也有很多人跌倒了重头再来。任何新生事物早期都会承受质疑甚至误解，但是只要找对了人用对了方法，积极尝试一定会比竞争对手更有先机。何况跨境电商和社交媒体早已不算是新生事物了。打造企业核心竞争力、开发区域市场、尝试新渠道、外销转内销以上这几个方向都有一个共同点，就是需要一支分工专业、实操能力强的团队来支撑。传统的外贸企业团队结构大多是粗放式的，一个老板、一个业务员、一个财务、几台电脑就可以做外贸了，甚至是一个人也可以兼职上述几个角色。但时至今日外贸环境发生了巨大变化，这样粗放的团队很难应对新的挑战。一个新时代的外贸团队应该有一个具备国际国内视野、胸怀天下的老板做战略定位，一个值得信任的HR负责人协助老板做好内部管理和能力提升，一个专业的运营负责人能够利用好各个推广渠道，一个销售能力强的业务负责人将各个渠道的流量转化为订单，一个供应链行家整合好供应链资源、保证按期足额交付优质产品，一个财务配合老板做好内外部财税管理。相信我们的外贸企业只要对外贸事业继续怀揣梦想和信心，积极转变思路提升能力，双循环的发展新格局将是新一轮的机会。我们中环互联网也依然愿意与你一路同行。
