越南超70000家企业倒闭，国际大牌纷纷将部分产能转回中国！
作为衣服和鞋类生产大国，越南近期新冠疫情形势恶化，严格的防疫措施迫使越南大量代工厂关闭。这给不少欧美大型跨国企业的货品供应带来不小的潜在风险。
随着新一轮卫生事件的复燃，越南的企业和工厂更是出现了“倒闭潮”。据越南投资计划部公布，今年上半年，越南共有70209家企业倒闭，比去年增加了24.9%。这相当于每天有400家企业倒闭。据悉，从丰田(Toyota)到耐克(Nike)等全球品牌在越南的主要生产基地因封锁而被迫停工；包括三星和富士康在内的电子企业也因封锁而面临生产困难。此外，作为世界第2大纺织品服装出口国，越南约三分之一的纺织和服装工厂因疫情而关闭。据越南纺织和服装协会(Vitas)的数据，该国目前有30%到35%的服装厂倒闭。
从2013年到2019年的统计数据上来看，越南是仅次于中国和印度之后的第三大鞋类产品生产国，近些年，越南的服装类产品出口也能排进世界前五。对于部分品牌来说，越南在其供应链中格外重要。由于疫情影响，越南代工厂接近“零产出”，当地工厂停产造成“断供”危机。再加上美国进口商及消费者对亚洲商品、特别是中国商品的进口需求高涨，但港口拥堵、交货延迟、舱位短缺问题变得愈发严重的情况还未改善，美国零售商当下的商品库存只能维持一个月左右，创下30年来（自1992年以来）低库存纪录。比如，阿迪达斯有28%的产品来自越南，2020财年，耐克品牌的鞋子更是有差不多一半是由位于越南的合约工厂提供，但7月至少三家位于越南的耐克供应商工厂停产。在今年六月份出炉的财报统计中，过去一个财年，越南生产的耐克鞋占美国消费市场的82%。越南工厂停摆被指是造成美国耐克鞋断供的主要原因。这类生产中断对各大品牌也将带来直接损失，阿迪达斯在本月早些时间表示，其位于越南的大多数供应商的产能自7月中以来就不再可用，预计下半年将因此损失6亿美元的销售额。阿迪达斯同时指出，这种生产中断将使其无法完全满足强劲需求，并将考虑涨价。与此同时，一些大型品牌也早已开始重新调整供应链。
据华尔街日报报道，为了降低疫情带来的供应风险，美国鞋类提供商沃尔弗林集团已经在今年将部分产能重新转回中国，该公司负责人表示，现在的越南的供应情况非常不稳定。对此，越南某公司CEO还表示，越南现在面临一些难题，但在接下来的几个月应该会有疫苗进来，如果有更多人能进行接种，并且一切顺利，可能在今年底至明年初，生产才能恢复常态。至少还有小半年，企业工厂都是等不起的。停工之下，不少公司的订单都在不断流失，使得这些企业只能考虑缩减在越南的产能和资本投放。其中捷普公司就表示，受到疫情影响，其许多商业伙伴都已经将订单转移至中国与新加坡等其他国家了。显然，这对于越南来说也是一大挑战，资本的流出，也将造成越南更大的经济损失。8月，包括耐克、GAP等在内的超过80家美国服装和鞋类公司已经联名致信拜登，要求美国加快对越南的疫苗捐赠。新消息显示，古巴将为越南提供疫苗和技术转让，而越南相关部门也在近期承认了当前疫情防控措施存在的一些问题，并可能考虑调整。
越南地区官方语言是越南语，另外越南地区的人也习惯说法语，但是越南商人们的英语比较差。在越南地区有三类产品是靠进口：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60%）和消费品（占比10%）。中国是越南的资本性产品和中间产品的zui大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件以及运输车等。
要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。
越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有好处，甚至可以说是成败的关键。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行，做生意先谈感情。
越南人非常注重礼节往来，每逢节日必定要走动。
拜访：越南人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望，因为决策慢是越南人的一个特点。不要过于催促对方下决定，去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行就算很成功了。
越南人爱贪小便宜，如果越南客商来拜访，会要求你安排食宿、交通等等；经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的条件，或是再进行还价，还价理由千奇百怪，比如市场不好；市场竞争激烈需要给个特批价格；大家都是好朋友，互相照顾生意等等。但越南商人和你谈妥后会对你有非常强烈的信任，订单可能存在的风险，他都会为你考虑到。
和越南人做生意比较多的是我们中国的广西人，因为地理上这两个地方是接壤的，越南的河内是在北边，这里和广西人接触是很频繁的，而广西也有很多专项的出口越南的企业。如果你是一个专业的工厂，那么在越南参展时，你除了结识越南商人，还可以多结识一些在当地做生意的广西朋友，他们一定是非常了解越南的，同时，你可以准备一些小礼物，越南人偏好精致美丽的小礼物。
越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则，比如中国特色的丝绸、云锦等，显得更为高雅，送给女性更为合适。越南商人喜欢精致的礼物，比如红酒，法国人喜欢喝红酒，法国人把红酒带到了越南，越南人学习到了法国人的文化，越南人也喜欢喝红酒，其他食品一般不作为礼物赠送。他们更看重的是，送礼者的礼品有没有文化特色。
* 以上部分经验总结适用于正常时期，疫情期间需谨慎前往
越南有超过9000万人口且年轻人口比重大，随着互联网使用率的高速增长，已成为全球增速很快的电商市场之一。因与广西接壤，物流方式灵活，越南几乎承接了中国与东南亚80%的贸易往来。越南工贸部日前公布数据显示，2020年，越南电子商务吸引改国约53%人口参与网上购物，电子商务交易额增幅达18%，市场规模达118亿美元，是东南亚电子商务交易额呈两位数增长的国家。按照这个发展趋势，谁能成功扎根越南电商市场，谁就掌握了越南人民的钱袋子。除了Shopee、Lazada两大东南亚电商巨头，Tiki 和TheGioiDiDong等“本土”平台，得益于物流和仓储优势，也位居前列，共同瓜分40%左右的浏览量，余下的60%则被独立站店铺占据。仓储物流方面，几大平台均在越南建立了自营或物流合作伙伴网络，为商家提供成熟的配送支持，平均交货时间不超过6天。越南消费者偏好在社交网络上购物，尤其是脸书在越南已经发展成为受欢迎的在线购物社交平台。针对主要促销节日部署营销战役，是越南电商本地化的重要手段，越南新年、99大促、双11与双12值得卖家特别关注。支付方面，在“现金为王”的越南社会，货到付款是占据领导地位的支付模式，占比50%以上，移动支付及电子钱包等数字支付尚未得到完全发展，但有加速发展的利好趋势。
著名的菜肴（如越南河粉和越南粉卷）。越南南方人喜欢带甜味的菜肴，作为一个更具多样性的地区，越南南方菜使用更多种类的香草。另一方面，越南人喜欢吃鱼、虾、蟹、海参、鱼翅、广肚及其他海味和鸡、粉丝、通心粉、西红柿等。不爱吃甜点心、羊肉、豆牙。早点一般吃馄饨、咸包子。午、晚餐主食为大米饭，要求肉少菜多，口味清淡。
越南人厚爱红色，视红色为吉祥、喜庆之色。非常喜欢狗，认为狗忠实、可靠、勇敢。喜爱桃花，认为桃花鲜艳、美丽，是吉祥之花，并称之为国花。
他们忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷，认为这是有失礼貌的举止；忌讳用脚指物，或把脚掌对向别人，认为这是污辱人的动作。
好啦~关于越南市场的特点就分析到这里！还没关注我们的小伙伴，记得关注我们哦~
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